Alle Beiträge von Prof. Dr. Dirk Zupancic

Prof. Dr. Dirk Zupancic

01. März 2019

Key Account Management Reloaded

Das Key Account Management konzentriert sich auf strategisch wichtige Kunden, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Unternehmen müssen sich an neue Entwicklungen anpassen, wie die Professionalisierung des KAMs und die zunehmende Kundenkonzentration. Eine professionelle Weiterentwicklung ist notwendig, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und internationale Koordination sicherzustellen. Das "St.Galler Key Account Management Konzept" bietet eine strukturierte Lösung. Global Account Management ist auf dem Vormarsch. Zum Beitrag

Prof. Dr. Dirk Zupancic

26. Juni 2018

Prof. Dr. Dirk Zupancic - Wachstum und Wettbewerbsvorteile durch den Vertrieb

Der Text beschreibt die Bedeutung eines vertriebsorientierten Unternehmens für Wettbewerbsvorteile und Wachstum. Dabei werden Kernkompetenzen, Strategie, Strukturen, Prozesse, Systeme, Kultur und Mitarbeiterkompetenzen einer "Sales Driven Company" erläutert. Erfolgsfaktoren wie Fleiß, Kundensegmentierung und Mehrwert für Kunden werden betont. Der Autor, Prof. Dr. Dirk Zupancic, bietet Beratung und Unterstützung für Unternehmen an, um Sales Drive zu entwickeln. Zum Beitrag

Sales Driven Company: Wie Sie Ihr Unternehmen vertriebsorientiert aufstellen

Prof. Dr. Dirk Zupancic

15. September 2016

Sales Driven Company: Wie Sie Ihr Unternehmen vertriebsorientiert aufstellen

Prof. Dr. Reinhold Würth betonte, dass 95% der Kernkompetenz seines Unternehmens im Vertrieb liegen. Eine Vertriebsorientierung kann als Differenzierungsfaktor dienen, erfordert aber klare Strategien, Strukturen, Systeme, Kultur und Mitarbeiterkompetenzen. Dieser Ansatz sollte von der Unternehmensführung getragen werden. Prof. Dr. Dirk Zupancic betont die Bedeutung einer "Sales Driven Company" für den Wettbewerb. Zum Beitrag