Nachhaltiger Powerseller sein: Veit Etzold erklärt, was Smart Selling mit Weihnachten zu tun hat.
Seit 2000 Jahren feiern wir Weihnachten. Warum eigentlich? Die Christianierung Europas hat der Heilige Paulus ermöglicht. Und wenn man sieht, wie viele Kunden er konvertiert hat (daher kommt auch das Wort „conversion“ in der Internet-Sprache), steht er als einer der erfolgreichsten Vertriebsmanager der Welt da. Was waren Paulus’ Erfolgsfaktoren? Paulus vereinfachte zunächst einmal das Produkt. Das „Christentum“, das Paulus predigte, war einfacher zu verstehen als viele der anderen, eher komplexen Religionen der Zeitenwende. Gleichzeitig war er ein begnadeter Netzwerker, der mit allen Menschen so sprechen konnte, dass sie es verstanden. Wissenschaftlich würde man dazu „code shifting“ sagen. Und im Strukturvertrieb heißt es häufig: „Fachidiot schlägt Kunden tot.“ Und zuletzt war er ein begnadeter Geschichtenerzähler – oder Storyteller – der deswegen authentisch war, weil er an das Produkt, das er verkaufte, auch selbst geglaubt mehr. Mehr als die meisten. Powerseller sein und nachhaltig verkaufen – Der Heilige Paulus zeigt, dass das geht. Was heißt das für Sie? Vor Weihnachten ist nach Weihnachten. Und was beginnt gleich im neuen Jahr, vor allem, wenn Sie selbst in einer Vertriebsorganisation arbeiten? Jahresauftaktveranstaltungen, Vertriebstagungen und Kick Off Events. Denn in vielen Vertriebsorganisationen ist es so, dass ein Großteil des jährlichen Umsatzes in den ersten Monaten des Jahres gemacht wird. Dabei hilft Ihnen Storytelling im Vertrieb! Denn anders als klassisches „Hard Selling“ versucht Storytelling nicht, dem Kunden per „push“ etwas in den Kopf zu drücken, sondern Storytelling funktioniert über das „pull“ Prinzip. Ihr Kunde hört eine gute Story zu seinem Produkt. Und ihm wird klar, dass er genau dieses Produkt braucht und kein anderes. Denn es gilt: „To Tell is to Sell“. Smart Selling mit Storytelling – buchen Sie schon jetzt Dr. Veit Etzold für Ihr Vertriebs-Kick Off im neuen Jahr!
