Trainer & Moderator

Lars Gläser

Warum echter Vertriebserfolg immer beim Menschen beginnt!

Lars Gläser ist Sales Trainer, Executive Coach und Speaker mit über 17 Jahren Erfahrung im Vertrieb und mehr als 8 Jahren Führungserfahrung. Er bringt das Beste aus Praxis, Motivation und klarer Methodik auf die Businessbühne. Seine Leidenschaft gilt dem Menschen im Vertrieb. Seine Expertise umfasst Vertrieb, Kommunikation, Leadership und persönliche Weiterentwicklung – immer verbunden mit klaren Impulsen, Humor und Authentizität.

Honorare

Kategorie

Verkauf, Service & Vertriebssteuerung

Sprachen

Honorare

Vita

Vertrieb, der bewegt – mit Lars Gläser

Lars Gläser ist Sales Trainer, Executive Coach und Speaker mit über 17 Jahren Erfahrung im Vertrieb und mehr als 8 Jahren Führungserfahrung. Sein Werdegang begann bei der Lufthansa im Vertrieb, führte ihn in die Unternehmensberatung – und schließlich in seine Berufung: Menschen und Unternehmen dabei zu unterstützen, Vertrieb neu zu denken. Seine Mission: Klarheit, Motivation und Menschlichkeit im Verkaufsprozess erlebbar machen – nachhaltig und praxisnah.

Aktuelle Keynotes, Trainings & Vertriebsprojekte

Als zertifizierter Business Trainer und Coach entwickelt Lars Gläser zielgerichtete Formate für Führungskräfte, Vertriebsteams und Unternehmer:innen. Ob Immobilienbranche, Agenturgeschäft oder Dienstleistungssektor – seine Inhalte treffen den Kern. In seinen Keynotes spricht er unter anderem über:

Erfolgreich verkaufen in herausfordernden Märkten

Klarheit im Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zum Abschluss

Leadership im Vertrieb: Menschen führen statt nur steuern

Als Head of Training bei Keller Williams – dem weltweit größten Maklernetzwerk – gestaltet er die nachhaltige Entwicklung von Makler:innen. Zuvor begleitete er unter anderem McMakler beim Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt.

Über 17 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Führung & Training

Lars Gläser verbindet fundierte Vertriebs- und Führungserfahrung mit modernen Trainingsmethoden. Seit seiner zertifizierten Ausbildung zum Business Trainer 2018 begleitet er Unternehmen dabei, ihren Vertrieb erfolgreicher und menschlicher zu gestalten. Dabei bringt er Expertise, Humor und echte Praxisnähe auf die Bühne. Seine Vorträge bewegen, motivieren und liefern konkrete Impulse, die sofort umsetzbar sind.

Warum Lars Gläser perfekt für Ihr Event ist:

Verbindet Vertriebswissen mit inspirierender Bühnenpräsenz
Liefert sofort anwendbare Strategien für Verkauf und Führung
Entwickelt maßgeschneiderte Inhalte für Teams und Entscheider
Erfahrener Experte in Trainings, Keynotes und Coachings
Engagiert als Dozent, Fachautor und Impulsgeber der Immobilienbranche

Erleben Sie Vertrieb neu – klar, menschlich und mitreißend. Lars Gläser bringt Bewegung in Ihre Vertriebswelt.

Themen

Vertrieb & Verkauf Motivation Leadership Transformation Mitarbeitergewinnung

Vom Chaos zur Klarheit – Wie klare Strukturen Freiheit und Umsatz schaffen

Fehlende Ordnung kostet Zeit, Nerven und oft auch Aufträge – Fleiß allein reicht nicht.
Klare Strukturen ermöglichen effiziente Umsetzung und echte Freiheit im Alltag.
Mehr Zeit für Kunden, mehr Energie für Abschlüsse und nachhaltiges Wachstum.

Kommunikation, die verbindet

Erfolgreiche Menschen im Vertrieb hören besser zu, statt nur zu reden.
Echte Empathie und Interesse wirken stärker als Fachbegriffe und Standard-Pitches.
Authentische Kommunikation schafft Vertrauen und sichert Abschlüsse – mit Leichtigkeit und Humor.

Onboarding im Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg

Ein professionelles Onboarding führt neue Mitarbeiter schnell zu ersten Erfolgen.
Klare Leitfäden, praxisnahe Trainings und nachhaltige Begleitung stehen im Fokus.
Wer neue Teammitglieder aktiv unterstützt, legt den Grundstein für langfristige Motivation.

Mindset – Die innere Basis für echten Vertriebserfolg

Rückschläge als Sprungbrett nutzen und mit Mut neue Chancen erkennen.
Das richtige Mindset schafft Energie, Klarheit und Motivation für nachhaltigen Erfolg.
Fixed Mindset vs. Growth Mindset – Wie Fokus zu mehr Abschlüssen führt.

Referenzen & Presse

Auszug Referenzen:

Mein erste Begegnung mit Lars. Es war ein ganz toller Workshop, der selbst einer sehr berufserfahrenen Personen nochmal die Augen öffnen kann, um zu großen Erkenntnissen zu kommen. Vielen Dank - Empfehlung geht raus!
Frau Nicole B., Maklerin

Ich hatte das Vergnügen, mit Lars im Coaching zusammenzuarbeiten – besonders im Bereich Kaltakquise. Seine strukturierte Herangehensweise, seine gezielten Fragen und sein ehrliches, konstruktives Feedback haben bei mir viele Aha-Momente ausgelöst. Lars versteht es, einen genau da abzuholen, wo man steht, und hilft dabei, die eigenen Denkprozesse zu reflektieren und weiterzuentwickeln. Absolut empfehlenswert!
Herr Florian K., Makler

Ich hatte bereits mehrfach das Vergnügen, mit Lars zusammenzuarbeiten und jedes Mal hat er mich aufs Neue überrascht! Seine Fähigkeit zu motivieren ist außergewöhnlich – und das auf eine unglaublich empathische Weise. Er schafft es, Menschen über sich hinauswachsen zu lassen, und das auf eine wertvolle und inspirierende Art. Lars ist nicht nur ein Sales Coach, sondern ein echter Mentor, der mit Leidenschaft, Wissen und seinem Wesen den Unterschied macht. Absolute Empfehlung!
Frau Julija F., Unternehmerin

Lars ist ein absoluter Ausnahme-Trainer! Sein Engagement, seine Analysestärke und seine ausgeprägte Empathie machen jedes Training zu einem echten Erlebnis. Besonders beeindruckt mich seine Fähigkeit, Menschen, Themen und verschiedene Aspekte miteinander zu vernetzen – dadurch entstehen immer wieder spannende neue Perspektiven. Seine Kommunikationsskills sind herausragend, und er versteht es meisterhaft, komplexe Inhalte verständlich und inspirierend zu vermitteln. Seine Trainings & Coachings sind nicht nur lehrreich, sondern bleiben durch seine eindrucksvollen Bilder und Metaphern lange im Gedächtnis. Wer einen Trainer sucht, der mit Leidenschaft, Fachwissen und Fingerspitzengefühl überzeugt, ist bei Lars genau richtig!
Frau Claudia R., Unternehmerin

Lars ist ein Top Trainer! Er betreut unsere Makler und hat durch seine Power sehr viele Makler angezündet. Durch die Motivation entsteht das richtige Mindset sich mit dem harten Job des Makler zu befassen und den Tag gut zu strukturieren. Das ist einer der Schlüssel zum Erfolg!
Herr Achim A., Unternehmer

Lars hat mich auf B2B und B2C Ebene in der Kaltakquise als Coach und Trainer über mehrere Wochen begleitet und ich muss sagen, dass ich echt dankbar für seine Unterstützung bin. Ich konnte sowohl auf der kommunikativen aber auch auf der vertrieblichen Ebene noch einiges dazulernen und so mein KPIs nachhaltig verbessern. Alles in allem hat er mich nicht nur geschäftlich, sondern auch persönlich weitergebracht. Lieber Lars, danke dafür!
Herr Moritz B., Makler

Der Immobilien Verband Deutschland (IVD), mit dem ich regelmäßig als Trainer und Speaker arbeite, beschreibt meine Arbeit zum Beispiel so:

‘’Lars schaut auf eine mehr als 17-jährige Vertriebskarriere zurück. Davon durfte er selbst knapp die Hälfte der Zeit Menschen in den verschiedensten Organisationen als Führungskraft begleiten. Vor allem war die Personal- und Unternehmensberatungsbranche sein damaliges Zuhause.

Seit mehr als 6 Jahren arbeitet er nun als zertifizierter Sales Trainer und Executive Coach. Neben zahlreichen Trainer-Weiterbildungen ist er besonders auf den Vertrieb am Menschen spezialisiert.

Von 2020 bis 2024 durfte Lars die Führungskräfte und Immobilienmakler von McMakler als Trainer, Coach und Berater begleiten und unterstützen. Onboarding’s, Live- und Online-Trainings, Führungskräfte-Coachings und Train-the-Trainer-Sessions waren
sein Alltag.

Vor allem aber der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt war eine hoch spannende Zeit für ihn. In dieser Phase konnte er besonders viele Erkenntnisse über Erfolg und Misserfolg in der Immobilienbranche sammeln und daraus das Wichtigste für seine Trainings gewinnen.

Seit diesem Jahr unterstützt Lars als Head of Training Keller Williams. Vorrangig ist seine interessante Aufgabe, Strukturen und Prozesse zu schaffen, in denen die Immobilienmakler der Partner regelmäßig, langfristig, nachhaltig und präzise
weiterentwickelt werden.''