Trainer

Marcus Selzer

Für mehr Lächeln im B2B-Vertrieb - Erfolgsfaktor Mindset

Marcus Selzer ist Vertriebscoach und Speaker mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B- und B2B2C-Vertrieb, der die mentalen Blockaden löst, die Verkaufsergebnisse bremsen. Statt an Techniken oder Skripten zu drehen, arbeitet er an der inneren Haltung, den Überzeugungen und der mentalen Stärke von Vertriebsteams - damit aus Wissen endlich konsequentes Tun wird. Seine Wirksamkeit wird durch mehrere Auszeichnungen bestätigt: 2025 erhielt er den Speakers Excellence Award in der Kategorie „Marketing, Verkauf, Service“ und seit 2023 gehört er zu den Top 100 Coaches Schweiz in der Kategorie Verkauf

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Kategorie

Verkauf, Service & Vertriebssteuerung

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Vita

Vertriebspsychologie mit Wirkung

Marcus Selzer ist Vertriebscoach und Speaker mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B- und B2B2C-Vertrieb, der die mentalen Blockaden löst, die Verkaufsergebnisse bremsen. Statt an Techniken oder Skripten zu drehen, arbeitet er an innerer Haltung, Überzeugungen und mentaler Stärke von Vertriebsteams - damit aus Wissen endlich konsequentes Tun wird.

Seine Wirksamkeit wird durch mehrere Auszeichnungen bestätigt: 2025 erhielt er den Speakers Excellence Award in der Kategorie „Marketing, Verkauf, Service“ und seit 2023 gehört er zu den Top 100 Coaches Schweiz in der Kategorie Verkauf.

Vom Allianz-Vertrieb zum Mindset-Experten

Marcus begann seine Karriere im Vertrieb der Allianz und kennt den komplexen B2B2C-Alltag vom Kundenberater über den Verkaufsleiter bis zum Key Account Manager aus erster Hand. Immer wieder sah er: Die meisten Verkäufer wissen, was zu tun wäre, aber Abschlussangst, Aufschieberitis in der Akquise oder Preis-Scheu verhindern, dass sie ihr Potenzial wirklich nutzen.

Aus dieser Erfahrung heraus entwickelte er die Sales Unlock Method, ein 9-Schritte-Programm, das emotionale Blockaden nachhaltig löst und Vertriebsteams in Bewegung bringt. Heute begleitet er Unternehmen vom internationalen Konzern bis zum Schweizer KMU, die nachhaltige Verhaltensänderungen und messbare Fortschritte in Akquise, Abschluss und Cross-Selling erzielen wollen.

Moderner Ansatz: Mindset & KI

Marcus verbindet bewährte Vertriebspsychologie mit modernen Werkzeugen - nicht um die Technologie in den Mittelpunkt zu stellen, sondern um die menschliche Komponente zu stärken. Seit über einem Jahr arbeitet er intensiv mit künstlicher Intelligenz und gibt sein Wissen direkt an KMUs und Schulen weiter. Sein Verständnis: Die beste Technologie nützt nichts, wenn die innere Haltung nicht stimmt. Deshalb löst er zuerst die mentalen Blockaden - dann können moderne Werkzeuge ihre volle Wirkung entfalten.

Warum Marcus Selzer der Richtige für Ihr Team ist

20+ Jahre echte Vertriebspraxis: Vom Kundenberater bis zum Key Account Manager im komplexen B2B2C-Geschäft - er kennt die Herausforderungen aus erster Hand.
Mehrfach ausgezeichnet: Speakers Excellence Award 2025 («Marketing, Verkauf, Service») und Top 100 Coaches Schweiz seit 2023 - eine kontinuierliche Anerkennung seiner Wirksamkeit.
Fokus auf die Ursachen, nicht die Symptome: Er arbeitet an den mentalen Blockaden, die Verkaufserfolg verhindern - nicht nur an Techniken oder Tools.
Nachhaltige Verhaltensänderung: Die Sales Unlock Method zielt auf spürbare, dauerhafte Veränderungen - nicht auf kurzfristige Motivationshochs ohne Wirkung auf die Zahlen.
Bodenständig und modern: Vertriebspsychologie trifft moderne Werkzeuge - ohne zum Hype zu werden.

Themen

Neukundengewinnung Service Vertrieb & Verkauf Kundenbindung Kundenbegeisterung Verhandlungstechniken Werte

Blockaden im Vertrieb lösen – vom Wissen ins Tun (Keynote & Workshop)

Wie Sie die wahren mentalen Blockaden im Vertrieb identifizieren, statt nur an Skills und Skripten zu schrauben
Wie Abschlussangst, Aufschieberitis in der Akquise und Preis-Scheu entstehen – und wie Sie diese gezielt auflösen
Wie Ihre Vertriebsteams vom „Ich weiss, ich sollte…“ ins konsequente Tun kommen
Wie Sie mit der Sales Unlock Method in 9 Schritten Haltung, Fokus und Umsetzungsenergie Ihrer Verkäufer stärken
Wie Sie Fortschritte messbar machen – von Aktivitäten über Pipeline-Qualität bis zu Abschlüssen

Nonverbale Sales-Power – Wirkung, die verkauft (Keynote, Workshop)

Wie Körpersprache, Stimme und Präsenz Vertrauen und Abschlusschancen im B2B/B2B2C-Vertrieb beeinflussen
Wie Sie on- und offline (Meeting, Video-Call, Telefon) bewusst wirken, ohne „unecht“ zu sein
Wie Sie mit kleinen, sofort umsetzbaren Änderungen Ihre Ausstrahlung in Kundengesprächen spürbar verbessern
Wie Sie nonverbale Signale von Kunden besser lesen und typischen Einwänden frühzeitig begegnen
Wie Teams eine gemeinsame „Wirkungssprache“ entwickeln, die zur Marke und zu Ihren Kunden passt

KI im Vertrieb – Chancen nutzen, Ängste lösen (Keynote & Workshop)

Wie Sie typische Ängste und Widerstände gegenüber KI im Vertrieb erkennen und entkräften
Wie Sie KI-Tools gezielt für Vorbereitung, Argumentation und Follow-up im Sales-Prozess nutzen
Wie Sie mit KI effizienter werden, ohne Ihre Persönlichkeit und Kundenbeziehung zu verlieren
Wie Sie sinnvolle Einsatzfelder von „KI-Gadgets“ trennen und einen klaren Fahrplan für Ihr Team entwickeln
Wie Sie Ihr Vertriebsteam schrittweise an KI heranführen, damit Neugier statt Überforderung entsteht

Sales Unlock für Teams – Mentale Vertriebsstärke entwickeln (Workshop)

Wie Sie mit der Sales Unlock Method die individuellen Muster Ihrer Verkäufer sichtbar machen
Wie Ihr Team innere Bremsklötze in Akquise, Preisgesprächen und Abschlusssituationen erkennt
Wie Sie mentale Tools trainieren, die direkt im Vertriebsalltag anwendbar sind
Wie Sie aus Einsichten konkrete, verbindliche nächste Schritte und Verhaltensziele ableiten
Wie Sie nachhaltige Verhaltensänderung sichern – statt kurzer Motivationshochs ohne Wirkung auf die Zahlen

Referenzen & Presse

Allianz Versicherung, Allianz Partners, Automobilclub der Schweiz, Baloise Versicherungen, Berufsfachschule Langenthal, BDO, Credit Suisse, 4eyes, Emch Aufzüge, Farngut, Generali Versicherungen, Global Offices, JCI Switzerland, Kiwanis Switzerland, Mobiliar Versicherung, div. Optiker, Spaces, SUAN Conceptual Design, Swica Krankenversicherung, Verband Thurgauer Gemeinden, Visa Europe, Zürch Hochschule für angewandte Wissenschaften (ZHAW)

“Sehr vertriebsnah und rhetorisch stark. Herrn Marcus Selzer würde ich sehr stark weiterempfehlen! Die Mitarbeiter konnten viele Dinge mitnehmen”

D. Trailovic, Baloise Versicherung

"Sehr interaktiv und lehrreich. Praxisorientiert."

R. Wood, Credit Suisse

„Hohe Praxisnähe, klar verständlich, sofort umsetzbar.“

Alfred Bauer

“Wenn man nach einem vollgepackten Tag abends nochmals für 3 Stunden hellwach ist, sgat das eigentlich alles”.

"Zwingend, wirklich zwingend besuchen. Dein Horizont wird erweitert."

Teilnehmende Lehrpersonen, Berufsfachschule Langenthal

"Das Referat hat das Publikum auf eine Reise mitgenommen - die Inputs wurden anhand von klaren, einfachen Beispielen erklärt und waren sehr aufschlussreich. Der lockere Umgang wurde vom Publikum sehr geschätzt."

Verband Thurgauer Gemeinden

"Sehr hoher Praxisbezug und sehr viele gute und einfach umsetzbare Tipps."

M. Helbling, BDO

"Marcus versteht sein Handwerk. Seine Referate sind knackig, fesselnd und praxisnah. Absolut empfehlenswert!"

G.Francescutto, Junior Chamber International

"Ich schätze seinen professionellen Auftritt und seine lockere Art und Weise, mit dem Publikum umzugehen."

J. Gabathuler, Züricher Hochschule für angewandte Wissenschaften, IAP

"Er schaffte es, einen anderen Blick auf die Dinge aufzuzeigen, welche im ersten Augenblick verborgen bleiben oder dieser Ansatz vor lauter Bäumen nicht mehr klar ersichtlich ist. Ich schätze seine positive Art."

M. Stoffel, BNP Paribas Securities Services