Nicolai Christ

Die Wahrheit über KI im strategischen Vertrieb
Eine Einordnung jenseits des Hypes 

• Wie der blinde Glaube an KI als Wunderwaffe zur strategischen Selbstzerstörung führen kann 
• Wie Kundennähe auch im Zeitalter der Automatisierung gelingt – und woran Vertriebsteams scheitern, obwohl sie es besser wissen 
• Wie Unternehmen im Spannungsfeld zwischen Effizienzdruck und Kontrollverlust Entscheidungsfähigkeit behalten 
   

Verantwortung statt Autopilot 
Führung als Überlebensfaktor im Zeitalter von KI-Vertrieb 

• Wie Vertriebsführung Orientierung gibt und Verantwortung stärkt, wenn KI Prozesse steuert, aber keine Richtung vorgibt 
• Wie Sie Entscheidungskompetenz im Team stärken, anstatt auf die nächste Datenempfehlung zu warten 
• Wie Sie eine Vertriebskultur etablieren, in der Technologie unterstützt, aber der Mensch entscheidet 
   

Mission Closing - Vom Lead zum Deal mit strategischem Vertrieb 

• Wie Sie Leads in echte Verkaufschancen verwandeln, bevor sie kalt werden oder zur Konkurrenz wandern 
• Wie Sie Verkaufsprozesse so führen, dass Einwände keine Macht mehr haben 
• Wie Sie sich vom austauschbaren Anbieter zur unverzichtbaren Vertrauensperson auf Entscheider-Ebene entwickeln 
   

Vom Verkäufer zum Gamechanger 
Wie Selbstführung in der digitalen Vertriebswelt echten Kundennutzen schafft 

• Warum Selbstführung im digitalen Vertrieb zur Überlebenskompetenz geworden ist 
• Wie Sie trotz Remote-Isolation, KI-Automatisierung und Meeting-Monotonie Präsenz und Wirkung beim Kunden erzeugen 
• Wie Sie als Verkäufer zum Gamechanger werden, weil Ihr Mehrwert beim Kunden alles verändert
   

Verkaufst Du schon, oder verhandelst Du noch? – Mythos Value Selling – Fake News oder Vertriebskunst?

• Wie Sie die Hintergründe des Kaufentscheidungsprozesses identifizieren und für sich nutzen
• Wie Sie Kaufbeeinflusser analysieren und für sich gewinnen
• Wie Sie Ihr Angebot passgenau auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zuschneiden
• Wie Sie Ihre Angebotspräsentation richtig platzieren und den Pitch gewinnen
   

Storytelling für Vertriebshelden – Emotionale Verkaufsstrategien und der Weg vom Kundenproblem zur Lösungsgeschichte

• Wie Sie mit Leidenschaft & Charisma andere für sich gewinnen
• Wie Sie mit vier einfachen Elementen Ihre Storyline entwickeln
• Was Sie von der Filmindustrie alles lernen können
• Wie Sie Ihre Pitch-Präsentationen auf ein neues Level bringen