Christian Harting

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Ich war nicht immer ein guter Verkäufer. Lange habe ich nach den Gründen gesucht, mit Spitzen-Verkäufern wie auch mit Flop-Verkäufern gesprochen, Verkaufssituationen im B2C- wie auch im B2B-Geschäft analysiert, Präsentationen und Verkaufsgespräche als Käufer im Auftrag von Kunden auf mich wirken lassen, viele Bücher gelesen, Methoden ausprobiert und im Praxiseinsatz verbessert, mit Studenten in Vorlesungen trainiert – die Essenz dieses Lernprozesses möchte ich weitergeben.

Spielerisch leicht Verkaufen ist möglich – daran glaube ich wirklich und es gibt immer mehr Beweise dafür. Und ich glaube daran, dass man (vielleicht sogar jeder) es erlernen kann. Damit verbunden ist eine Idee, die mit gängigen Meinungen nicht unbedingt einhergeht: Es gibt nicht die eine Verkaufsmethode oder die eine Verkaufstechnik, die den unbedingten Erfolg herbeiführt – ansonsten würden nicht jedes Jahr wieder neue Bücher mit neuen Ansätzen dazu geschrieben werden.

Vielleicht ist oder war es meine Lebensaufgabe, mir viele Dinge auf vielen Gebieten und aus verschiedenen Sichtweisen klarmachen zu müssen. Auch wenn dadurch das berufliche und das private Leben deutlich handhabbarer geworden ist, wird ein sehr bekannter Satz des griechischen Philosophen Sokrates immer wahrscheinlicher: „Ich weiß, dass ich nichts weiß.“

Ich möchte Menschen zueinander bringen und Wege finden, wie wir uns gegenseitig unterstützen können. Gerne nehme ich auch die Hilfe anderer an, um an der weiteren gemeinsamen Entwicklung zu arbeiten. Vielleicht ist es sportlicher Ehrgeiz: Stehen bleiben – auch wenn es bequem ist – ist nicht mein Ding, Besserwerden dagegen schon. Dazu gehören auch schon mal die Entschleunigung, die Achtsamkeit für bewusste Wahrnehmung, der Mut für Neues oder Unbequemes und vieles andere mehr. Das schafft ein besonderes Vergnügen: Aus Kunden werden Freunde – für mich ein paradiesischer Zustand.

Themen

SPIELERISCH LEICHT VERKAUFEN
Die Abkehr vom Hard-Selling
Spielerisch leicht Verkaufen ist möglich, für Einzelne und für Teams.
Wie sich gutes Verkaufen zu einer erfolgreichen, sinnstiftenden und erfüllenden Tätigkeit entwickeln lässt

AUF DEN SPUREN DER SPITZENVERKÄUFER
Was machen TOP-Seller anders? Und was können wir davon lernen?
Eine inspirierende Vorstellung der Geheimnisse von Spitzenverkäufern, auf Wunsch mit Sequenzen zum innerlichen Wachrütteln

ENTDECKE DIE SCHÖNHEIT DEINER PERSÖNLICHKEIT
Top-Performance durch bewussten Einsatz von Emotion + Motivation + Intuition. Wie sind wir (wenn das das so sagen möchte) innerlich konstruiert? Gibt es da eine Systematik und Gesetzmäßigkeiten?
Was wir tun können, um uns selbst besser steuern zu lernen für unseren (nicht nur beruflichen) Erfolg

FASZINIERENDE CHANCEN FÜR B2B-VERKÄUFER
Emotional B2B Selling – Die Abkehr vom Hard-Selling
Emotional B2B Selling ist nicht nur (wie manchmal vermeintlich angenommen) eine neue Methode oder eine neue Verkaufstechnik. Es revolutioniert das heutige Verkaufen durch einen vollkommen anderen Umgang miteinander und der daraus entstehenden Kraft zur Beeinflussung. So wird das Verkaufen spielerisch leicht und eröffnet ungeahnte Potenziale.

7 SCHRITTE IN EINE STRAHLENDE ZUKUNFT
Innovations-Marketing: Wie gute Ideen zum Markterfolg werden
Ein begeisternder Vortrag mit vielen lebendigen Instrumenten für Unternehmer und unternehmerisch agierende Personen.

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