Expert Marketplace -  Steffen Schlatter  - Portrait
Management & Führung
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Impulsvortrag:
€ 3.500
Tagessatz:
€ 2.900
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Steffen Schlatter, Berater, Trainer und Coach aus tiefster Überzeugung, begleitet seit 20 Jahren mit seinem Team erfolgreich anspruchsvolle nationale und internationale Kunden und das branchenübergreifend – sowohl im Mittelstand als auch im Großkonzern. Mit seiner jahrelangen Industrieerfahrung als Key Account Manager, Sales Manager und Director Central + Eastern Europe, Top Performer bei mehreren internationalen IT-Unternehmen, weiß der studierte Diplom-Kaufmann genau, wo der Schuh drückt. Er fängt da an, wo andere aufhören, denn sein Motto lautet „Zukunft mit SYSTEM gestalten“. Mit seiner sehr analytischen, humorvollen und emotionalen Art begeistert er seine Teilnehmer, strukturiert und nachhaltig neue Wege zu gehen.

Themen

Change-Management: Zukunft mit System gestalten 

  • Raus aus der Komfortzone: Sind Sie als Unternehmen fähig, sich zu ändern? 
  • Wissen Sie, wohin Sie wollen? 
  • Haben Sie die richtigen Leader für Ihr Change-Management an Bord? Nicht jeder Manager ist offen für Veränderungen … 
  • Wie Sie Ihre Mitarbeiter beim Change strukturiert und systematisch mitnehmen 
  • Wie gestalten Sie den Change-Prozess nachhaltig und greifbar erfolgreich? 

Leadership – Konsequent führen 

  • Die authentische Führungskraft als Vorbild, um Mitarbeiter zu bewegen  
  • Herausfordernde Führungsaufgaben in schwierigen oder kritischen Situationen meistern
  • Was tun, wenn der Mitarbeiter versucht, sich der Führung zu entziehen?  
  • Selling to the C-Level: Auf Geschäftsführungsebene schnell und nutzenorientiert punkten 
  • Deutsches Management trifft internationale Kommunikation: Meetings  und „Dotted Lines“ managen 

Complex Selling – Komplexe Verkaufssituationen systematisch managen 

  • „Viele Köche verderben den Brei!“ – Viele Kaufbeeinflusser beim Verkauf komplexer Projekte erkennen und steuern 
  • Längere Verkaufsentscheidungsprozesse systematisch zum Erfolg führen 
  • Eigene Vertriebspipeline proaktiv managen und Erfolgswahrscheinlichkeiten von Big Deals vorhersagen 
  • Vertriebserfolge erhöhen durch synchronisierte Verkaufsteams 

Referenzen

Mehr als 120 Unternehmenskunden, ca. 34.000 Teilnehmer in knapp 20 Jahren

  • AbbVie
  • BASF
  • Bauerfeind
  • ComputerKomplett
  • CGM
  • Deutsche Bundesbank
  • Lufthansa
  • Nielsen
  • Olympus
  • Roche
  • tipico

 

 

Inspiration

  • John P. Kotter – Leading Change
  • Reiner Czichos – Erfolgsfaktor Change Management
  • Spencer Johnson – Die Mäusestrategie
  • Stephen Covey – Die 7 Wege zur Effektivität
  • Fredmund Malik – Führen Leisten Leben
  • Miller Heimann – Strategic Selling

Technik

Folgende technische Unterstützung wird vom Referenten benötigt:

Beamer

Der Referent wünscht folgende Art von Mikrofon ab 30 Personen:

Headset

Betriebssystem:

Windows

Folgendes Equipment wird benötigt:

Flipchart

Sonstiges:

Anforderungen an den Veranstaltungsraum: