Manfred Wenzel

IT-Sales - Die Königsdisziplin im Vertrieb

Manfred Wenzel

IT-Sales - Die Königsdisziplin im Vertrieb

Kategorie:

Formel 1

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Manfred Wenzel, Managementberater, Personalberater, Trainer und Coach startete seinen Erfolgsweg in der IT-Branche. Er lernte von der Pike auf die besonderen Herausforderungen der Branche kennen und durchlief die Karriereleiter in internationalen IT-Unternehmen bis zum Mitglied der Geschäftsleitung. Sein erworbenes Know-How im operativen und strategischen Aufbau von IT-Unternehmen sowie seine exzellenten Vertriebserfolge mit vielfachen Auszeichnungen als Top-Seller bilden die Grundlage seiner Trainings. In Coachings, Trainings und Vorträgen begeistert er die Teilnehmer mit seiner dynamischen, authentischen und motivierenden Art der Vermittlung von fundierten und in der Praxis bewährten IT-Sales-Methoden. Er geht mit Leidenschaft ganz individuell auf die jeweilige Verkäuferpersönlichkeit ein und coacht sie auf dem Weg zum kommunikations- und präsentationsstarken Top-Seller. Seine langjährigen Erfahrungen als Personalberater befähigen ihn dazu, seine Kandidaten bis in neue Karrierepositionen zu begleiten.

Themen

IT-Sales – Spitzenleistungen in der Formel 1 des Verkaufs

Wie Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit ganz gezielt auf die besonderen Herausforderungen der IT-Branche ausrichten
Wie Sie mit systemischer Betrachtungsweise, Kreativität und emotionalen Auftritten erfolgreich Akquise betreiben
Wie Sie sich im harten Verdrängungsmarkt mit persönlichen Gewinnstrategien gegen Ihre Mitbewerber durchsetzen

Solution Selling – Das Produkt zu verkaufen wird zur Nebensache

Wie Sie die Geheimnisse des Solution Selling lüften und mit einem differenzierten Verkaufsprozess zum Erfolg kommen
Wie Sie mit Fantasie und Geschick die Anforderungs- und Problemfelder Ihres Kunden transparent machen
Wie Sie über Beratung und Lösungskompetenz einen Kaufwunsch auslösen und so den Verkauf des Produktes ersetzen

Dynamische Märkte verlangen dynamische Verkäuferpersönlichkeiten … in jedem Lebensabschnitt

Sie erhalten Ihr persönliches Portfolio, wie Sie sich in dieser hochdynamischen Welt Ihre geistige und körperliche Fitness sichern
Wie Sie Ihre langjährigen Erfahrungen mit jugendlicher Dynamik kombinieren und so zu einem souveränen Gesamtauftritt kommen
Wie Sie ein heißes Eisen bleiben und nicht irgendwann zum alten Eisen gehören

Referenzen

„Ganz herzlichen Dank für Ihr erfolgreiches Vertriebstraining und Coaching unseres Vertriebs. Wir sind sehr dankbar, für das was Sie für unser Unternehmen tun. Wir empfinden es als deutlich über das übliche Maß hinaus.“
Elisabeth Kohrs, ehemalige Geschäftsführerin, AWEK AG.

„Ihr Verständnis für unser Business und für die besonderen Anforderungen in unserem Unternehmen haben uns überzeugt. Wir sind sehr zufrieden und fühlen uns gut aufgehoben.“
Gerhard Koch, Geschäftsführer, Bürkert GmbH & Co. KG

„Das exzellente IT-Fachverständnis von Manfred Wenzel macht den Unterschied! Deshalb fühlen wir uns bei ihm auch bei anspruchsvollen Personalthemen z.B. im SAP-Umfeld bestens aufgehoben. Wir arbeiten seit Langem vertrauensvoll zusammen.“ Thomas Danner, IT-Manager, Intersport Deutschland eG

„Herr Manfred Wenzel wurde uns als Spezialist für die IT in der Retail-Branche empfohlen. Aufgrund seiner hervorragenden Beratung konnten wir uns für das richtige Vertriebskonzept und den entsprechenden Aufbau im Sales entscheiden. “
Manfred Heckt, Geschäftsführer Deutschland, Stibo Systems

„Manfred Wenzel ist ein Experte für den Vertrieb von IT-Lösungen in der Retail-Branche. Hervorzuheben ist dabei seine zielführende Beratung und sein besonderes Gespür bei der Auswahl von top Sales Kandidaten.“ Klaus Smets, General Manager, TOSHIBA TEC Europe Retail