Expert Marketplace -  Marcel  Baldt - Portrait
Marketing & Verkauf
Expert Marketplace Flagge Icon Deutsch
bitte Ort und Zeit eintragen
Sales Leader und Unternehmer Marcel Baldt ist mit 10 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen Sales & Marketing einer der führenden Experten für das Thema Vertrieb und Marketing im deutschsprachigen Raum. Er steht für eine neue Generation an Sales Experten, der die Bereiche Vertrieb und Digitalisierung verbindet und mit seiner besonders empathischen Art vermittelt. Der Diplom-Ökonom beschäftigt sich in seinen Vorträgen und Coachings mit den Möglichkeiten und Herausforderungen der Digitalisierung für Unternehmen, insbesondere mit dem Fokus der Umsatzgenerierung. Er verbindet in seinen unterhaltsamen Vorträgen hohen Praxisbezug mit einem starken wissenschaftlichen Fundament und begeistert somit namhafte Kunden verschiedenster Unternehmensgrößen aus den unterschiedlichsten Branchen. Darüber hinaus ist Marcel Baldt als freier Dozent und ehrenamtlicher Coach unter anderem an der Business Academy Ruhr und dem NUK Neues Unternehmertum Rheinland tätig.

Themen

Digitalisierung im B2B Vertrieb

Digitalisierung ist seit jahren ein fester Bestandteil unserer Gesellschaft und damit auch der Geschäftswelt - was genau macht sie aus? Warum werden Entwicklungszyklen immer kürzer und warum steigt die Veränderungsgeschwindigkeit ständig an? 

  • Buzzword Digitalisierung: Was ist Digitalisierung und welche Irrtümer gibt es.
  • Geschwindigkeit: Die unterschätze Gefahr des exponentiellen Wachstums auf Ihren vertrieblichen Erfolg.
  • Das Internet ist immer da: Die Grenzen zwischen Offline und Online verschwinden - auch im Vertrieb.
  • B2B oder B2C: Der Wandel des Kunden. 

Die Epoche der Kundenzentrierung

Wir befinden uns im Zeitalter des Kunden. Produkte und Dienstleistungen werden immer austauschbarer. Der Großteil der Unternehmen versteht sich als "kundenorientiert" oder sogar als "kundenzentriert"  - aber was bedeutet das eigentlich? Und steht wirklich immer der Kunde und nicht das Produkt im Mittelpunkt der Betrachtung?

  • Der Kunde ist König: War es nicht schon immer das Ziel, zufriedene Kunden zu haben?
  • Die neuen Herausforderungen: Was erwartet der Kunde,wie sieht der Zugang zum Neukunden aus und welche Rolle spielt die Transparenz? 
  • Wie gehen erfolgreiche Unternehmen mit diesen Herausforderungen um? Und wie nutzen Sie erfolgreich Daten und neue Technologien um aus Kunden loyale Kunden zu machen?

Der persönliche Verkauf im Wandel der Digitalisierung

Der Persönliche Verkauf ist in unserer aktuellen Epoche von besonderem Interesse, da es durch die direkte Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer gekennzeichnet ist. Ziele dieser Face-to-Face Interaktion sind neben dem Vertragsabschluss die Akquise von Neukunden und eine kundengerechte Beratung. Diese Interaktion ist durch die Digitalisierung in dem stärksten Wandel der Geschichte.

  • Warum wird der persönliche Verkauf trotz sinkender Interaktionen zwischen Kunde und Verkäufer immer wichtiger?
  • Die Präsentation und wie wir andere von unseren Ideen begeistern und überzeugen können.  
  • Fluch und Segen des ersten Eindrucks: Wie können wir Körpersprache und Rhetorik gezielt im persönlichen Verkauf einsetzen.
     

Referenzen

Interview: ,,Vertrieb für Startups: Tipps vom Sales-Profi" @RuhrGründer
Artikel: "Die Digitalisierung im B2B Vertrieb" @förderland
Artikel: "Vertrieb für Startups" @StartupValleyNews

Auszug Firmenreferenzen:

Robert Bosch, Beautyself, Janus Digital, Mellon Services, Ruhr Hub, Territory Embrace, Masterplan com, The Citiy Shoppers, Eventspass, 9Elements, Digitalhats

Stimmen:

"Verkaufsberater sehen sich, durch die fortwährende Digitalisierung, kontinuierlich mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Um den fortlaufenden Erfolg einer Vertriebseinheit zu gewährleisten, nehmen qualitative und individuelle Weiterbildungsangebote einen immer höheren Stellenwert ein. Aus dem Grund begrüße ich es, dass Marcel sich dieser Thematik so passioniert annimmt."
Prof. Dr. Christian Schmitz, Lehrstuhlinhaber Sales Management Department @ Ruhr-Universität Bochum

„Bereits im Vorfeld der eigentlichen Veranstaltung war die Zusammenarbeit mit Marcel sehr zielgerichtet und professionell. Marcel weist eine hohe Kompetenz im Bereich Sales aus und sticht darüber hinaus durch eine offene, sympathische und überzeugende Art heraus. Durch seine langjährigen Erfahrungen in der Startup-Szene profitiert die Gründerszene von seiner Expertise.“ Nelson Ribas, Project Manager @ruhr:HUB GmbH

„Die Zusammenarbeit mit Marcel war absolut professionell und angenehm. Marcel hat bei uns einen Workshop zum Thema Online Marketing abgehalten. Sowohl in der Breite als auch in der Tiefe verfügt Marcel über sehr fundiertes Wissen und ist dadurch in der Lage die Workshop-Inhalte souverän & flexibel auszugestalten.“ Dr. Tobias Krüger, Consumer Insights & Analytocs Manager @Robert Bosch GmbH

„Das Hauptproblem bei der Entwicklung und Umsetzung von Innovation im digitalen Zeitalter ist, dass die Entwicklungszyklen immer kürzer werden und somit das Tempo erhöhen. Dadurch ergeben sich auch für Verkäufer immer neue Herausforderungen: Am Markt erscheinen nunmehr immer schneller neue Wettbewerber. Deshalb freut es mich, dass Marcel diese Entwicklung erkannt hat und in seinen Trainings Verkäufer auf diese neue Situation vorbereitet, um auch zukünftig erfolgreich zu sein“ Prof. Dr. rer. oec. Markus Thomzik, Experte für Innovationsmanagement

Medien

Expert Marketplace -  Marcel  Baldt - IKFV-Lernkartenset Akquise: Termine mit Entscheidern - Techniken und Strategien für Termine mit Entscheidern

IKFV-Lernkartenset Akquise: Termine mit Entscheidern - Techniken und Strategien für Termine mit Entscheidern

Institut für Kommunikation in Führung und Verkauf (Nova MD)
Expert Marketplace -  Marcel  Baldt - Das K-S-V Prinzip - Taschenseminar von Stefan Heller, Verkaufen lernen mit NLP, Vertriebstechniken üben, Herausgeber Stephan Landsiedel: Abenteuer ... (NLP für die Praxis - / Taschenseminare)

Das K-S-V Prinzip - Taschenseminar von Stefan Heller, Verkaufen lernen mit NLP, Vertriebstechniken üben, Herausgeber Stephan Landsiedel: Abenteuer ... (NLP für die Praxis - / Taschenseminare)

Landsiedel, Stephan
Expert Marketplace -  Marcel  Baldt -

Trainerverlag
Expert Marketplace -  Marcel  Baldt - Erfolgreich am Bildungsmarkt als Berater, Coach und Trainer: Identität, Positionierung, Orientierung und strategische Vertriebskanäle

Erfolgreich am Bildungsmarkt als Berater, Coach und Trainer: Identität, Positionierung, Orientierung und strategische Vertriebskanäle

Books on Demand

Videos

Impressionen

Expert Marketplace -  Marcel  Baldt - Impressionen eins
Expert Marketplace -  Marcel  Baldt - Impressionen zwei
Expert Marketplace -  Marcel  Baldt - Impressionen drei

Technik

Folgende technische Unterstützung wird vom Referenten benötigt:

Beamer

Es sind Ton- oder Filmaufnahmen in der Präsentation vorhanden

Der Referent wünscht folgende Art von Mikrofon ab 30 Personen:

Handmikro

Headset

Betriebssystem:

Apple

Folgendes Equipment wird benötigt:

Flipchart