Expert Marketplace -  Michael Kimmelmann  - Portrait
Marketing & Verkauf
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Michael Kimmelmann ist Ihr Messe-& Vertriebsexperte. In seiner langjährigen Erfahrung als Vertriebsleiter in einem Feinkost-Großhandel und als Leiter einer Handelsagentur erlebte er tagtäglich die Herausforderungen der Kundenkommunikation. Sein Steckenpferd ist die erfolgreiche Präsentation auf Messen. In seinem Buch „Der Messe-Wahnsinn“ beschreibt er unterhaltsam den Weg vom planlosen Aktionismus hin zu einem erfolgreichen Auftritt. Der BDVT-geprüfte Trainer vermittelt in seinen Seminaren, Vorträgen und Coachings sein praxisorientiertes Wissen auf lockere und informative Art und Weise. Zu seinen Kunden zählen namhafte Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Michael Kimmelmann ist als freier Dozent unter anderem am IHK Bildungszentrum Karlsruhe und an der Steinbeis Hochschule Berlin tätig.

Themen

SO! geht Vertrieb!

  • Was will der Kunde wirklich? – Wie Sie mit den richtigen Fragen die wahren Motive Ihrer Kunden erkennen
  • Präsentationen, die verkaufen! – Wie Sie mit 5 Punkten Ihre Kunden gewinnen
  • Service, der begeistert! – Wie Sie mit einer serviceorientierten Kommunikation Ihre Kunden langfristig binden

Reklamationen souverän meistern - Schwierige Gespräche im Vertrieb!

  • „Wo drückt Dein Schuh?“ – Zeigen Sie Interesse, hören Sie zu und erkennen Sie den wirklichen Schmerz Ihres Kunden
  • „Welcher Kundentyp bist Du?“ – Holen Sie Ihren Kunden auf seiner Persönlichkeitsebene ab
  • „Wie ist die Lösung?“ – Finden Sie gemeinsam mit dem Kunden mögliche Lösungswege und Alternativen

Zeit zum Verkaufen!

  • Wie organisiere ich mich richtig?
  • Der optimale Start in den Tag
  • So steigere ich meine persönliche Produktivität
  • Mehr Zeit für meine Kunden
  • Verkaufen / Arbeiten ohne Stress

Der Messe-Wahnsinn – Planloser Aktionismus oder erfolgreicher Auftritt?

  • Seien Sie mutig und fallen Sie auf! – Wie Sie Ihren Messestand zu einem Erlebnis für Ihre Kunden machen
  • So wirken Sie richtig! Wie Sie sich in jeder Messesituation professionell verhalten und neue Kontakte gewinnen
  • Nur der Abschluss zählt! – Wie Sie aus Ihren Kontakten mehr Umsatz generieren  

Referenzen

"Herrn Kimmelmann ist es sehr gelungen, die Theorie und die Praxis von Anfang an gut zu vereinen. Sehr sympathischer Coach. Er hat eine starke motivierende Ader. Seine Kurse empfehle ich bereits weiter. An dieser Stelle sage ich: Dankeschön, Herr Kimmelmann und weiter so!" Ines Brot

"Das Seminar war sehr aufschlussreich, das Klima unter den Teilnehmern und Herrn Kimmelmann war sehr erfrischend und die Räumlichkeiten wurden sehr effizient für verschiedene Methoden eingesetzt. Insgesamt war es ein lustiges und informatives Seminar mit hohem Lerngehalt!" Lukas Großmann

„Besonders stark fand ich Herrn Kimmelmanns Umgang mit der besonderen Situation (Online-Seminar über Zoom). Davon ließ er sich nicht einschüchtern, sein Auftreten war trotz räumlicher Distanz gänzlich natürlich und durch viele interaktive Elemente sowie die verschiedenen Sektionen des Seminar ist man nie in Versuchung geraten abzudriften.“ Micha Wagner

„Ich bin sehr überrascht von diesem Kommunikations-Seminar.
Trotz Absolvieren vieler Kommunikations-Seminare meinerseits (privat, beruflich sowie schulisch) konnte ich bei Herrn Kimmelmann viele neue Aspekte der Kommunikation kennenlernen. Sehr erfreulich war für mich, dass Herr Kimmelmann Frau Vera F. Birkenbihl zitiert und auf Nachfrage weiter auf ihre Werke eingeht und diese auch sehr anschaulich erläutert.
Ebenfalls erstaunlich: Sein Hintergrundwissen zu bekannten Akteuren der Kommunikationslehre! Hier hat man das Gefühl, von einem echten Experten bedient zu werden. Alles in allem kann ich die Seminare bei Herrn Kimmelmann mit absoluter Zufriedenheit weiterempfehlen!“
Jay D.

„Sehr kompetentes Fachwissen in sehr angenehmer Atmosphäre vermittelt." J. Schott

„Die Theorie wurde gut übermittelt, der Dozent sorgt für ein lockeres und informatives Seminar. Weiter so!"
D. Köllnberger
 

„Sehr abwechslungsreiche Präsentationsweise, hat Spaß gemacht, ist nicht langweilig geworden."
 K. Kröckel 

„Perfekte Mischung zwischen Theorie und Praxis." 
T. Allkette 

Referenzenliste:

  • Thyssen Krupp, Neuhausen
  • Hoff Interieur, Nürnberg
  • Duale Hochschule Baden-Württemberg
  • Württembergische Landesbibliothek, Stuttgart
  • Akos GmbH, Stuttgart
  • Stadtverwaltung, Filderstadt
  • Lift Equip GmbH, Neuhausen 
  • Robert Bosch GmbH, Stuttgart
  • Siemens AG, Karlsruhe
  • Mahle, Stuttgart 

 

 

Inspiration

„In meinen 10 Jahren als Trainer und 30 Jahren im Vertrieb lasse ich mich immer wieder gerne von meinen Kunden und Teilnehmern inspirieren. Diese Menschen hier ein Stück begleiten zu dürfen und Ihnen zu helfen begeistert mich jeden Tag aufs Neue.

 

Medien

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