Expert Marketplace -  Tom Jehle  - Portrait
Marketing, Verkauf & Service
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Tom Jehle ist einer der führenden Experten für Vertriebsstrategien und Vertriebskonzeptionen in der neuen Digitalökonomie und Erfinder des „NeoSales©“ Konzeptes. Er blickt auf mehr als 30 Jahre erfolgreiche Praxis als Vollblutverkäufer und Führungspersönlichkeit, vorwiegend in der Hard- und Software Branche, zurück. In seinen Vorträgen, Seminaren und Workshops begeistert er sein Publikum mit pragmatischer Verständlichkeit und Beispielen aus der täglichen Vertriebspraxis. Wie keinem anderen gelingt es ihm, seinem Publikum einen Blick in die Zukunft des digitalen Vertriebes zu verschaffen und zeigt auf, wie sich Vertriebs-organisationen jetzt radikal verändern müssen und werden. Mit Raketenantrieb nimmt er seine Teilnehmer mit auf eine spannende Reise der Transformation in die Welt der Digitalökonomie. Er zeigt praktisch und verständlich auf, dass digitale Technologien keine theoretische Übung für den Ernstfall oder ein Facelift „analoger“ Vertriebsmodelle sind, sondern riesige Chancen für die Zukunft bieten. Zu seinen Kunden gehören Industrie-, Handels-, Dienstleistungsunternehmen sowie Startups. Schnallen Sie sich an, klappen Sie die Tische vor sich hoch und stellen Sie die Sitze aufrecht - Die Zukunft des Vertriebs hat begonnen.

Themen

Die Zukunft hat begonnen – Veränderungen im Vertrieb durch Digitalisierung

  • Warum CEM – Customer Experience Management und die ACC - Active Customer Centricity zentrale Rollen in einer digitalen Strategie einnehmen müssen.
  • Steckt die Digitalisierung im B2B Vertrieb immer noch in den Kinderschuhen, wird die Geschwindigkeit, Dynamik und Innovationskraft dieser Entwicklung unterschätzt?(Subline)
  • Wie Sie durch neue integrative Strategie- und Managementansätze die Bedürfnisse potentieller Kundengruppen in den Vordergrund stellen und die Konzentration der gesamten Organisation auf den Kunden lenken.

Intelligente Software Systeme – Verbindung von Mensch und Maschine

  • Wie Sie das Beste aus dem analogen Vertrieb mit dem digitalen Vertrieb verbinden, um Ihre Marktposition und ihre Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu stärken und zu sichern.
  • Wie Sie durch intelligente Systeme Vertriebsprozesse optimieren und alle Vertriebskanäle optimal auf die Kundenbedürfnisse abstimmen.
  • Wie Sie die Verbindung von Mensch und Maschine für die verschiedenen Phasen im Verkaufsprozess gestalten und durch Innovation und Geschwindigkeit den entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen.

Zukunftsorientierte Vertriebspraktiken – Vertrieb ist mehr als nur Verkauf

  • Wie Sie durch ein optimal aufeinander abgestimmtes Omnichannel- Management und durch Analysen der richtigen Informationen (Smart Data) über Interessenten und Kunden den größtmöglichen Verkaufserfolg erzielen.
  • Wie Verkäufer in Verbindung mit der künstlichen Intelligenz von Maschinen beim richtigen Interessenten und Kunden zur richtigen Zeit ihr Know-how wirkungsvoll einbringen
  • Wie sich der klassische Verkäufer verändern muss, um damit auch zukünftig maßgeblich zur Wertschöpfung Ihres Unternehmens beizutragen.

Der Blick über den Tellerrand hinaus. Strategisches Verkaufen mit Weitblick – Erhöhen Sie die Anzahl der Geschäftsabschlüsse. 

  • Wie Sie komplexe Geschäftsprojekte mit einem strukturierten, auf relevanten Erkenntnissen basierenden Ansatz sicher abschließen.
  • Welche Werkzeuge und Prozesse notwendig sind, um Interessenten und Kunden strategisch zu analysieren und mit diesen Informationen erfolgversprechend im Verkauf zu agieren.
  • Wie Ihre Verkäufer die Bedürfnisse und Kaufmotive der Kunden erkennen und dadurch in der Lage sind, den Verkaufsprozess effektiver, effizienter und erfolgreicher zu gestalten.
 

Referenzen

Auszug Firmenreferenzen:

Gronda GmbH, ACP Holding AG, Glatz Stempel GmbH, Adyton GmbH

"Tom ist sehr authentisch, gibt seine wertvollen eigenen Erfahrungen weiter und schafft es mit seinem ganzen Know How und seiner Kompetenz aus 30 Jahren Vertrieb unser Team mit auf eine Reise zu nehmen und zu begeistern. Wir haben schon einige Schulungen für unseren Vertrieb durchgeführt, aber in dieser Art und Weise hat es bislang noch kein Trainer geschafft praxiserprobte Methoden in Verbindung mit spannenden Übungssituationen einzubringen. Er hat uns neben dem Vertriebstraining auch im Leadership Bereich als Experte unterstützt und auch hier konnten wir extrem viel für uns mitnehmen. Mit der gemeinsam entwickelten Strategie konnten wir die nächsten Stufe unserer Unternehmensentwicklung angehen. Wir hoffen auf viele weitere Tage mit Tom und freuen uns auf die zukünftige Zusammenarbeit."
Herr Tobias Zetsche, Gründer & Chief Operations Officer, Gronda GmbH

"Tom Jehle versteht es auf einzigartige Weise die Problemstellen im Vertrieb aufzudecken und erarbeitetet mit uns gemeinsam, wie mögliche Lösungsszenarien aussehen können. Lösungsvorschläge entwickelt er mit klarer Struktur, fundiertem Fachwissen und viel praktischer Expertise. Dabei hat er den Fokus immer auf dem Nutzen. Auch in der Umsetzung gibt er sich nicht mit halbfertigen Lösungen für seine Kunden zufrieden. Sein oberstes Beratungsziel sind funktionierende Ergebnisse, die sich in der täglichen Vertriebspraxis umsetzen lassen. Herzlichen Dank für die produktive und inspirierende Zusammenarbeit."
Frau Sandra Troy, Geschäftsführerin, Glatz Stempel GmbH

"Wir arbeiten mit Tom Jehle schon seit vielen Jahren erfolgreich zusammen. Speziell dann, wenn es in Kundenprojekten darum geht strategische Vertriebsmodelle, Lösungen und Maßnahmen für den erfolgreichen Markteintritt unserer Auftraggeber zu entwickeln. Seine Expertise in den Bereichen Vertriebsstrategien, Vertriebstrainings und der neuen digitalen Vertriebswelt ist herausragend. Ich persönlich schätze ihn als kompetenten, angenehmen und absolut professionellen Berater und Vortragsredner. Wir werden in unseren Projekten auch zukünftig die Dienstleistungen von Tom Jehle in Anspruch nehmen."
Herr Rainer Witzgall, Gründer & Geschäftsführer adyton Sales GmbH

Technik

Folgende technische Unterstützung wird vom Referenten benötigt:

Beamer

Es sind Ton- oder Filmaufnahmen in der Präsentation vorhanden

Der Referent wünscht folgende Art von Mikrofon ab 30 Personen:

Headset

Betriebssystem:

Apple

Folgendes Equipment wird benötigt:

Flipchart

Sonstiges:

Anforderungen an den Veranstaltungsraum: