Vom leidenschaftlichen Verkäufer & Führungskraft zum erfahrenen Vertriebscoach. Toni Hisenaj startete bereits parallel zu seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre mit seiner beruflichen Karriere. In der Medizintechnik-Branche war er als Vertriebsleiter zunächst verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, wo er bereits mit 23 Jahren ein Team mit 12 Außendienstmitarbeitern erfolgreich führte. Nach zehn Jahren Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik und Textile Dienstleistung verantwortete Toni Hisenaj das Neu- sowie Bestandskundengeschäft von ca. 18.000 Kunden, insgesamt 120 Millionen Euro Umsatz mit mehr als 30 Mitarbeitern im Außen- und Vertriebsinnendienst. Als Handelsfachwirt, Diplom-Betriebswirt sowie Business Coach und Business Trainer bringt er das nötige fachliche Rüstzeug mit. Zu seinen Kunden zählen heute namhafte Unternehmen sowohl aus der Industrie, Dienstleistung als auch aus dem Handel. Aufgrund seines Wesens punktet er mit einer heiteren positiven und zuversichtlichen Ausstrahlung, die er gern weitergibt.
Er beherrscht die heute üblichen Inhalte und Methoden rund um das erfolgreiche Führen von Verkaufsgesprächen. Die Stärken und Ressourcen seiner Teilnehmer erkennt Toni Hisenaj schnell.
Marketing & Verkauf
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Themen
Neukunden mit Garantie.
- Wie Sie mit System Neukunden gewinnen.
- Wie Sie mit Leidenschaft und Begeisterung dauerhaft neue Kunden gewinnen.
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Typgerechter Verkauf - Die passende Verkaufsstrategie für jedes Kundenprofil.
- Erkennen Sie Ihre Stärken und entwickeln Sie Ihr authentisches Verkäuferprofil.
- Stimmen Sie Ihre Verkaufsstrategien gezielt auf die Bedürfnisse und Wahrnehmungskanäle Ihrer Kunden ab.
- Werden Sie zum Beziehungsmanager Ihrer Kunden und steigern Sie Ihren Umsatz dauerhaft.
Weitere Themen:
- Lernen Sie, warum Aufmerksamkeit und Anerkennung im 21. Jahrhundert die Basis ist, für Ihren VertriebsErfolg
- Erfahren Sie mehr über die wichtigsten Fragetechniken aus der Verkaufspsychologie, um die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden zu ermitteln.
- Steuern Sie die Reaktion Ihrer Gesprächspartner zielgerecht zu einer Win-win-Situation.
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"Wenn alles gegen dich zu laufen scheint, erinnere Dich daran, dass das Flugzeug gegen den Wind abhebt, nicht mit ihm" - Henry Ford
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Folgende technische Unterstützung wird vom Referenten benötigt:
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Der Referent wünscht folgende Art von Mikrofon ab 30 Personen:
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Sonstiges:
- Präsentationsformat: 4:3- Presenter zum Durchklicken- Wasser ohne Kohlensäure
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