Expert Marketplace -  Wolfgang Hackenberg - Portrait
Unternehmens-, Rechts- & Steuerberatung
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Macher, Motor, Mastermind – als steercom-Mitbegründer verwandelte Wolfgang Hackenberg seine Expertise in strukturierter Kommunikation sowie seine didaktischen Fähigkeiten in ein Unternehmen, das heute global und branchenübergreifend Business Experts trainiert. In jährlich rund 50 Vorträgen & Workshops gibt er weltweit sein Wissen weiter, hält zudem Vorlesungen an der Universität Passau und der Hertie School of Governance. „Stringenz und Klarheit im Denken und Kommunizieren sind ein wesentlicher Erfolgstreiber". Diese Erkenntnis machte er schon früh in seiner Zeit als Partner bei Accenture Strategy. In seinen Vorträgen und Workshops begeistert er seine Teilnehmer mit Praxisnähe und einer durchdachten Methodik, die die Teilnehmer in die Lage versetzen, Ihre Kommunikationsziele schneller zu erreichen. Von seiner Erfahrung profitierten bislang auch zahlreiche Proposal-Teams, denen er als Big-Deal-Coach zu erfolgreichen Angebots- und Produktpräsentationen verhalf. „Qualität kommt von sich quälen“ hatte ihm sein erster Chef bei Roland Berger bereits eingebläut.

Themen

Die Fähigkeiten des Strukturierten Denkens & der Pyramidalen Kommunikation erklärt Wolfgang Hackenberg praxisnah in Vorträgen & Workshops. Im Big Deal Coaching werden Sie auf den Ernstfall vorbereitet, um den Big Deal, wenn es darauf ankommt, zu holen. 

Sämtliche Vorträge und Workshops können Sie auch in einem spannenden virtuellen Format buchen.

Vortrag: 

Erst Grübeln, dann Dübeln - Wie Sie mit Ihrer Botschaft auf den Punkt kommen und Ihr Kommunikationsziel erreichen

  • Wie Sie komplexe Themen so strukturieren, dass sie verstanden werden
  • Pyramid Principal - Wie Sie Ihre Story adressatengerecht schreiben und präsentieren, damit Sie die kurze Aufmerksamkeitsspanne optimal nutzen
  • Wie Sie die Stakeholder im Bauch und Kopf überzeugen und gewinnen

Workshop 1: 

Erst Grübeln, dann Dübeln - Wie Sie mit Ihrer Botschaft auf den Punkt kommen und Ihr Kommunikationsziel erreichen

  • Durchdenken von komplexen Aufgabenstellungen
  • Schulung, komplexe Sachverhalte in einfache Botschaften zu überführen, die beim Empfänger zu Aktionen führen
  • Erstellung einer Storyline/eines Storyboards zu Ihrem Case

Workshop 2:

Relationship Sells - Find the money

  • Relationship zum Kunden entwickeln & vertiefen
  • Pipeline füllen, Opportunities identifizieren, Story entwickeln und Win Rate steigern
  • Finaler Sales Pitch - Showdown - vor einem ehemaligen Dax-Vorstand (aus der Praxis für die Praxis)

Big Deal Coaching - Hol dir den Deal!

  • Wie Sie Ihre Win Rate im komplexen B2B Vertrieb messbar erhöhen
  • Wie Sie als Team die Botschaften klar und adressatengerecht transportieren
  • Wie Sie Ihr Leistungsversprechen nachvollziehbar erklären, emotional verankern und den Deal holen

Referenzen

Kundenliste (Nahezu alle DAX-Firmen, Big4 und Top Management Beratungen): 

Siemens, Deutsche Telekom, Microsoft, Swiss Re, Accenture, Vodafone, BMW, IBM, Deutsche Post DHL, XING, PriceWaterHouseCoopers, Infosys, HP, BOSCH, Deutsche Bank, Telefonica, schufa, GETRAG, EWE, Smart, Université de Genève, Deloitte, wintershall, Beiersdorf, DETECON Consulting, Swiss Post, Aareal, EY, accenture, finanz informatik, NTT, Maersk Line, swisscom, ATKearney, Credit Suisse, SBB, Schindler, Novartis

„Einmal Tretmühle und zurück“ Spiegel Online

 

„Erst aufsteigen, dann aussteigen“ Die Zeit

 

„Mit dem pyramidalen Ansatz mehr Erfolg im B2B-Vertrieb.“ Sales Management Review

 

„Komplexe Sachverhalte lösen und einfach kommunizieren. Wer das kann, ist im Vorteil." 
Dr. Christian P. Illek, CFO Deutsche Telekom

Medien

Expert Marketplace -  Wolfgang Hackenberg - Key Message. Delivered

Key Message. Delivered

978-3648108574
49.95 €

Videos

Impressionen

Expert Marketplace -  Wolfgang Hackenberg - Impressionen eins
Expert Marketplace -  Wolfgang Hackenberg - Impressionen zwei
Expert Marketplace -  Wolfgang Hackenberg - Impressionen drei

Technik

Folgende technische Unterstützung wird vom Referenten benötigt:

Beamer

Es sind Ton- oder Filmaufnahmen in der Präsentation vorhanden

Der Referent wünscht folgende Art von Mikrofon ab 30 Personen:

Headset

Betriebssystem:

Windows

Folgendes Equipment wird benötigt:

Flipchart

Rednerepult

Sonstiges:

- Wasser ohne Kohlensäure