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Verkauf, Service & Vertriebssteuerung
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Prof. Dr. Dirk Zupancic ist einer der führenden Experten für strategischen Vertrieb, kundenorientierte Führung und nachhaltiges Unternehmenswachstum. Als Speaker, Berater und Coach hilft er Unternehmen seit über 20 Jahren dabei, ihre Vertriebsleistung gezielt zu optimieren – selbst in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten.
Seine Karriere begann an der renommierten Universität St. Gallen, wo er seine Expertise im strategischen Vertrieb entwickelte. Acht Jahre lang leitete er als Geschäftsführer und Präsident eine private Business School. Heute begleitet er Unternehmen als Redner, Berater und Aufsichts- bzw. Beirat – mit klarer Mission: Sales Drive! Sein Fokus liegt auf kundenorientierten Lösungen, exzellenter Vertriebsführung und messbarer Wirkung.
Mit analytischer Schärfe und pragmatischer Umsetzungskraft schafft es Prof. Dr. Zupancic, Führungskräfte und Vertriebsteams gleichermaßen zu begeistern. Seine Vorträge sind kraftvoll, klar und lösungsorientiert – und setzen dort an, wo andere aufhören: bei der strategischen Neuausrichtung des Vertriebs.
Sie suchen einen Redner, der Vertriebsdenken neu definiert und Ihr Unternehmen fit für die Zukunft macht? Dann ist Prof. Dr. Dirk Zupancic Ihr perfekter Partner – für Keynotes mit Tiefgang, Strategie und Sales Drive.
Dirk Zupancic steht für Themen mit Substanz. Für ihn zählen Fakten und Erfahrungen. Seine Inhalte und Methoden passt er individuell an seine Zielgruppen an. So adressiert er Top Manager:innen und Führungskräfte ebenso erfolgreich wie Vertriebsleute.
Erfolgreiches Unternehmenswachstum
Spitzenleistungen im Vertrieb
Digitalisierung im Vertrieb
Key Account Management
Weitere Sales-Drive-Themen gern auf Anfrage!
ABB, BASF, Bayer, Bogner, Bombardier Transportation, Clariant AG, E.ON, GEZE, Grundfos, Hilti, Lanxess, Swisscom AG, ThyssenKrupp, URSA, ratiopharm, Adecco, John Deere, GWF AG, AVL List, Neue Leben, Helsana, Hoffmann Fördertechnik, Mahle, Nabtesco, KAO, Vincorion, viele Mittelständler und KMUs
Das sagen Teilnehmer seiner Veranstaltungen:
"Ein Tag mit Dirk Zupancic zum Key Account Management ist für mich ein Highlight, da ich sehr viele Tools-Informationen unmittelbar in meinem Berufsleben einsetzen kann, und dafür bin ich ihm sehr dankbar!“
„Sehr gute Teilnehmerinteraktion. Er geht voll auf unsere Themen ein und leistet echten Mehrwert.“
„Fulminanter Impulsvortrag.“
„Klarheit und Tempo sind bei ihm einzigartig.“
„Herr Zupancic hat sich stark auf die Branche eingelassen und den Inhalt entsprechend angepasst. Sein Referat war äußerst verständlich, glaubwürdig und praxisorientiert.“
„Dirk Zupancic ist locker und natürlich. Seine Vorträge und die Diskussionen mit ihm haben viel Tiefgang.“
„Wissenschaftliche Erkenntnisse in Taktiken und Tricks für Praktiker übersetzt.“
„Deutliche und ehrliche Worte, die das Publikum (be-)treffen.“
ISBN : 978-3658139001
29,98 €
Das Key Account Management konzentriert sich auf strategisch wichtige Kunden, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Unternehmen müssen sich an neue Entwicklungen anpassen, wie die Professionalisierung des KAMs und die zunehmende Kundenkonzentration. Eine professionelle Weiterentwicklung ist notwendig, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und internationale Koordination sicherzustellen. Das "St.Galler Key Account Management Konzept" bietet eine strukturierte Lösung. Global Account Management ist auf dem Vormarsch.
Zum Beitrag
Der Text beschreibt die Bedeutung eines vertriebsorientierten Unternehmens für Wettbewerbsvorteile und Wachstum. Dabei werden Kernkompetenzen, Strategie, Strukturen, Prozesse, Systeme, Kultur und Mitarbeiterkompetenzen einer "Sales Driven Company" erläutert. Erfolgsfaktoren wie Fleiß, Kundensegmentierung und Mehrwert für Kunden werden betont. Der Autor, Prof. Dr. Dirk Zupancic, bietet Beratung und Unterstützung für Unternehmen an, um Sales Drive zu entwickeln.
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Prof. Dr. Reinhold Würth betonte, dass 95% der Kernkompetenz seines Unternehmens im Vertrieb liegen. Eine Vertriebsorientierung kann als Differenzierungsfaktor dienen, erfordert aber klare Strategien, Strukturen, Systeme, Kultur und Mitarbeiterkompetenzen. Dieser Ansatz sollte von der Unternehmensführung getragen werden. Prof. Dr. Dirk Zupancic betont die Bedeutung einer "Sales Driven Company" für den Wettbewerb.
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