Heiko van Eckert

"Wachstum in Balance"

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Kategorie

Management, Führung & Change

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Heiko van Eckert
Trainer Heiko van Eckert
  • Wie kann ich Emotionen in der Verhandlung für mich nutzen?

  • Verkaufen heißt nicht verhandeln: warum ich als Verhandlungsführer keinen last call bekommen möchte

  • 4 Tipps zur Verhandlungsrhetorik – rhetorisch gewachsen sein

  • !Knallhart Nachgefragt! mit Heiko van Eckert

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Vita

Heiko van Eckert, Keynote Speaker & Autor, Berater, Trainer und Coach, ist der Experte für komplexe Verhandlungen im B2B-Bereich und für die Führungspersönlichkeit Mann. Er startete seine Karriere als Vertriebsmitarbeiter in der IT-Branche bis hin zum Leiter einer Vertriebsniederlassung. Seinen großen beruflichen und persönlichen Erfahrungsschatz sammelte er in den verschiedensten Positionen vom Vertriebler bis zum CEO und in unzähligen Aus- und Fortbildungen, Seminaren und persönlichen Coachings. 

 

Er gründete die salegro AG und führte sie eine Dekade als Vorstand, bis er das Unternehmen verkaufte. Zu seinen Kunden zählen sowohl namhafte kleine und mittelständische Unternehmen als auch internationale Konzerne. Seine Erfahrungen als Projektleiter für internationale Trainings- und Vertriebsentwicklungsprojekte in mehr als 20 Ländern prägten ihn maßgeblich. Er arbeitete mit mehr als 10.000 Teilnehmern aus mehr als 60 Ländern an deren Vertriebs-Strategien und Verhandlungskompetenzen. Heiko van Eckert gilt seit mehr als 25 Jahren als begehrter Sparringspartner für Vertriebsleiter und Verhandlungsteams.

 

In seinen Coachings, Trainings und Vorträgen begeistert er mit einem tiefgreifenden Know-How-Transfer aus der Praxis für die Praxis. Die Zuhörer profitieren von gelebtem Erfolgswissen aus den Bereichen Vertrieb, Verhandlungen und Führung.

 

Heiko van Eckert ist es eine Herzensangelegenheit die Führungspersönlichkeit Mann zu stärken, mit Emotionen und Empathie verantwortungsvoll zu führen und die eigene Persönlichkeit in Balance zu bringen.

Themen

Führungspersönlichkeit MANN - Männer in Balance

  • Wie Sie neben Erfolg auch Erfüllung und Zufriedenheit erreichen
  • Wie Sie in sich Ruhe finden und in der Führung stark sind
  • Wie Sie mit Ihren Emotionen souverän umgehen und empathisch führen
  • Wie Sie das Spannungsfeld Verantwortung: Familie, Beruf und Persönlichkeit in Einklang bringen


 Auf Augenhöhe verhandeln - Der Weg zu zufriedenen Kunden & besseren Deals

  • Verhandeln ist nicht Verkaufen - Wie Sie den Konflikt aushalten und gewinnen
  • Wie Sie intelligent verhandeln, statt Rabatte zu verschenken
  • Wie Sie mit der richtigen Strategie höhere Preise durchsetzen
  • Mehr Marge, mehr Profit, mehr Top Deals - Zündende Ideen für den Verhandlungsprofi


Verhandlungspoker - Schauen Sie dem Einkauf in die Karten

  • Wie Sie den Auftrag gewinnen und gleichzeitig gute Margen erzielen
  • Wie der Vertrieb auf Augenhöhe mit dem Einkauf kommt
  • Wie Sie Verhandlungstaktiken erkennen und parieren
  • Wie Sie den Spieß umdrehen und den Gegner ausspielen

Referenzen & Presse

"Kurz, bündig, effektiv - ein Leitfaden für die Nutzung der Komponente Mensch im Vertrieb."
Hans Roland, Bereichsleiter msg systems AG

 

"Ich kann Heiko van Eckert jedem deutschen Maschinenbauunternehmen empfehlen, das die Zusammenarbeit und Produktivität in seiner internationalen Vertriebsorganisation erheblich verbessern will."

Markus Hüllmann, Geschäftsführer GEA Mechanical Equipment GmbH 
 

"Der ist einer von uns - ein echter Business-Profi. Mit viel Humor bringt Heiko van Eckert auf den Punkt, worauf es bei Verhandlungen ankommt. Auch erfahrenen Vertrieblern zeigt er noch, wie die Praxis wirklich funktioniert. Ein gelungener Impuls für noch erfolgreichere Deals."

Manfred C., Sales Manager B2B

 

"Zufall oder Methode ... genau das passiert. Vielen Dank, Heiko van Eckert, für die letzten 2 Tage Seminar mit Ihnen. Das war extrem wichtiger Input für unser Vertriebsteam. In die nächsten Verhandlungen gehen wir besser gerüstet."

Wolfgang Rein, Leiter Gesamtvertrieb provadis GmbH, Frankfurt

 

Publikationen

book

Auswärtsspiel

ISBN : 978-3947572090

18,90 €

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book

Das Pokerset für ein perfektes Pokerface in der Verhandlung

ISBN : B073B451K7

19,95 €

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book

Grundwissen: Vertrieb: Strategie - Aufbau und Organisation

ISBN : 978-3589237494

9,32 €

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Quo vadis Key Account Management?

ISBN : 978-3752803563

29,90 €

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Impulse für Verkaufserfolge und Marketing

ISBN : 978-3766499356

27,40 €

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Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen

ISBN : 978-3869364377

22,90 €

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Praxishandbuch Vertrieb

ISBN : 978-3589236817

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Podcasts

‎Wirtschaft · 2023

‎„Sales-up-Call | So bilden sich Profis im Verkauf weiter“ auf Apple Podcasts

Die Vertriebsmanager

Erfolgreich verhandeln

Impressionen

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News

https://fcbayern.com/basketball/de/news/2022-23/01/bc-expertentalk-heiko-van-eckert

 

Der Stellenwert von Verhandlungen mit MitarbeiterInnen, KollegInnen und Unternehmen heute
(Interview für den Business Circle des FC Bayern Basketball)

 

 

https://mclago.com/stark-verhandeln/

 

5 Tipps: So wirst du verhandlungsstark 
(Online-Vortrag für den Marketing Club Lago)

Vortragsarten

  • Business-Talk

  • Interview

  • Online-Vortrag

  • Praxisbezug

  • Impulse und Motivation

Benötigte Technik

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