Expert Marketplace -  Peter Halvax  - Portrait
Persönlichkeit & Erfolg
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Peter Halvax, Redner und Trainer aus Leidenschaft, ist ein Experte für zielgerichtete Kommunikation im Vertrieb. Die Trainings basieren auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Psychologie. Sein Know-How sammelte er in seiner langjährigen Tätigkeit im Verkauf eines internationalen Konzerns. In seinen Coachings, Seminaren und Vorträgen begeistert er die Teilnehmer mit seiner motivierenden, inspirierenden und emotionalisierenden Art der Vermittlung gelebten und erprobten Erfolgswissens. Er ist ein Mann aus der Praxis für die Praxis, der es versteht, alle Kanäle der Verkaufskommunikation anzusprechen und zu aktivieren.

Themen

Die 3x3-Formel für Verkaufs-Profis -
Die einfache Kunst des ‚Neuen Verkaufens‘

  • So verstehen Sie, wie Ihr Kunde ‚tickt‘; von Wünschen und Voraussetzungen zum „Haben-Wollen“
  • Wie Sie mit neuen Methoden im Kopf, im Bauch und im Herzen Ihres Kunden punkten
  • Verkaufsgespräche leicht, erfolgreich und souverän führen
  • Wie Ihre Vorschläge durch Klarheit und Struktur überzeugen
  • Wie Sie Ihren Kunden begeistern
  • Der Verkäufer als Mutmacher und Begleiter
  • ‚Emotionaler‘ Verkauf bzw. die Bedeutung des ‚Eierkopf-Modells‘
  • Wie Sie mit der Ampel-Technik Emotionen auslösen, optimale Entscheidungsvoraussetzungen schaffen und erfolgreich sind

Verhandeln Sie erfolgreich -
mit psychologischen Faktoren und schlauen Geheimnissen

  • Kluge Strategien und Taktiken
  • Mitentscheidende Grundvoraussetzungen und Psychologie
  • 4 Phasen – 4 Asse in der Verhandlungs-Kommunikation
  • Umgang mit unkooperativen Verhandlungspartnern
  • Die 5 Grundbedürfnisse des Gegenübers
  • Vom Widerstand zur Win-Win-Situation

Schlagfertigkeit mit Charme - 
Wie Sie im Vertrieb wirkungsvoll kontern

  • Wie Sie in drei Schritten Ihr eigenes Schlagfertigkeits-Repertoire aufbauen
  • Wie Sie Grenzen setzen, ohne zu verletzen
  • Wie Sie die vier Hauptangriffskategorien identifizieren und mit Methode eliminieren
  • So reagieren Sie auf Einwände elegant und zielgerecht

Referenzen

Bank Austria, Casinos Austria, Bawag/PSK, Coca-Cola, Ecolab, Harley Davidson, Henkel CEE, Johnson Diversey, Hansa KWC, Loomis, Miele, Mobilkom, Hutchison/Drei, Janssen-Cilag, Steyr-Werner, Abbott, Remax, UPC, E-Media/TV-Media, IKEA, Post, Kone, Kurier, Sony, Voest, Swatch-Group, Strabag, Wiener Rotes Kreuz, Velux, Citroën, Intercar Skoda, Wr. Städtische, Elizabeth Arden, Wirtschaftsbund Wien, Flughafen Wien

„Peter Halvax hat uns in seinen Trainings auf eine äußerst praxisnahe Art und Weise einen professionellen und entspannten Zugang zu unseren Kunden gezeigt. Jeder von uns hat gespürt, dass er dieses Training selbst lebt und mit Herz und Hirn auf uns und unseren Arbeitsalltag eingeht. Mit seinen vielen spannenden Geschichten und seinen sehr menschlichen Zugängen hat er bei mir und unseren Shop-Mitarbeitern einen bleibenden Eindruck hinterlassen.”
Christoph Mangold, Quality Manager Own Retail, Hutchison Drei Austria GmbH

„Alle beteiligten Mitarbeiter waren ab dem ersten Training voll und ganz begeistert! Mit höchster fachlicher Kompetenz, wobei aber auch der nötige Humor nicht zu kurz kommt, versteht es Herr Halvax
hervorragend, zielgerichtete Botschaften auf den Punkt zu bringen!“
Bernhard Karlsberger, Geschäftsführer, HANSA Austria GmbH



Audio-Podcasts

Technik

Folgende technische Unterstützung wird vom Referenten benötigt:

Beamer

Der Referent wünscht folgende Art von Mikrofon ab 30 Personen:

Headset

Betriebssystem:

Windows

Folgendes Equipment wird benötigt:

Flipchart

Sonstiges:

Anforderungen an den Veranstaltungsraum: